Станьте продавцом, которого выбирают. Доверие, ценность и дисциплина успешных сделок
Илья Лейн
Начните зарабатывать доверие ещё до коммерческого предложения: задавайте вопросы, вскрывающие настоящую проблему, показывайте ценность решения, получайте конкретные обязательства и защищайте цену в переговорах. Здесь профессиональные навыки соединяются с тем, что делает их рабочими каждый день: дисциплиной, инициативой, настойчивостью и ответственностью. Проверьте, где вы теряете сделки. В первом контакте? В диагностике? В привычке уступать, едва попросили скидку? Выберите слабое место и начните его менять. Станьте продавцом, которого зовут решать задачу. За такую роль уже не приходится бороться одной только низкой ценой.
- Категория: техника продаж
- Правообладатель: Автор
- Возрастное ограничение: 12+
- Легальная стоимость: 359 руб.
Читать книгу «Станьте продавцом, которого выбирают. Доверие, ценность и дисциплина успешных сделок» онлайн:
Комментарии ():
Вам также может понравиться:
