техника продаж
Покупатель прав. Как продавать так, чтобы вам доверяли
Виктор Кросс
Вы теряете клиентов не из-за цены. Я покажу, как покупатель думает на самом деле: почему он молчит, почему просит скидку, почему не отвечает после встречи и почему возвращается к одному продавцу, а другого терпит до первой замены. Вы перестанете...
Сборник рефератов по дисциплине "Рынки ИКТ и организация продаж "
Доцент Петрович
Организация учебного процесса в рамках изучения данной учебной дисциплины предполагает использование интерактивных форм обучения. Одной из эффективных форм контроля изучения этой учебной дисциплины является реферат, который студент выполняет по...
Маршрут
Иван Евдокимов
Профессию нельзя понять со стороны. Её можно узнать только изнутри. Книга-погружение в реальную работу торгового представителя. Без прикрас и мотивационных речей. Только суровая практика: визиты к клиентам, ошибки новичков, психология общения и...
100 оттенков «Я обязательно заберу посылку». Полевой справочник продавца наложенного платежа. Часть 3. 51-75 оттенок
Дмитрий Подлужный
Вы отправляли посылку человеку, который писал: — «100% заберу»? А потом получали возврат с пометкой «Срок хранения истёк»? Тогда эта книга вам знакома слишком хорошо. Третья часть сатирического «полевого справочника» продавца наложенного платежа...
Продажи для начинающих: Как предлагать свои услуги без страха и навязчивости
Артем Демиденко
Продажи для начинающих: Как предлагать свои услуги без страха и навязчивости практическое руководство для тех, кто хочет уверенно и этично продавать свои услуги на российском рынке. Книга поможет преодолеть страх общения с клиентом, понять его...
Холодный звонок: от страха к сделке
Анна ЯкВик
Меня зовут Анна, я действующий сотрудник финансовой (банковской) сферы, опыт работы в продажах более 15 лет. Я знаю классические устои продаж и наработала новые навыки и техники. В данной книге хочу поделиться с вами новым опытом, а именно...
Продавай или сдохни
Ринат Рашидович Ташев
Продажи в 2026 году больше не про талант и агрессивные скрипты. Это про систему, скорость и экономику решений. В книге разобран прикладной подход к росту выручки: как соединить маркетинг и продажи в единую воронку, как продавать ценность без...
ПРОДАВАТЬ. С нуля до уровня МАСТЕР ИГРЫ
Алексей Бондарев
Ты уже продаёшь. Каждый день. Продаешь идеи, продаешь свое мнение в разговоре, продаешь себе свой вид в зеркале перед выходом, продаешь свое время каждый день. Идут продажи? А когда тебя не слышат дома. Когда на работе повышают другого. Когда ты...
Искусственный интеллект в продажах: скрипты, КП и закрытие сделок
Александр Костин
Эта книга практическое руководство по внедрению искусственного интеллекта в реальные продажи. Вы узнаете, как с помощью ИИ создавать сильные офферы, писать точные коммерческие предложения, системно работать с возражениями и закрывать сделки без...
Эффективная работа с возражениями. Нет денег при продаже дорогих услуг
Лев Орлов
Фраза У меня нет денег главный камень преткновения в продажах дорогих услуг. Но чаще всего это лишь ширма, за которой скрываются страх, неуверенность или непонимание ценности. Эта книга практическое руководство по превращению этого возражения в...
Сильное предложение. Как создать оффер, от которого рынок говорит «да», а бизнес перестаёт быть борьбой
Роберт Стен
Вы думаете, что у Вас проблема с продажами? Нет. У Вас проблема с предложением. Пока оффер слабый, Вы будете больше работать и меньше зарабатывать. Я прошёл через долги, заморозку денег и полное ощущение тупика. И вытащил бизнес не рекламой и не...
Самый богатый продажник: система высоких чеков
Александр Костин
Эта книга — практическая система современных продаж для тех, кто хочет зарабатывать больше и работать спокойнее. Здесь продажи рассматриваются как управление решениями клиента, а не как убеждение или давление. Вы узнаете, как выстраивать ценность...
Продажи в логистике
Камиль Баймухаметов
"Продажи в логистике" - книга, в которой представлена практическая информация по привлечению новых клиентов и дальнейшие договорные взаимоотношения. В книге там собран многолетний опыт логиста-практика с личными примерами и...
Рабочая книга супервайзера. Редакция 2026 г.
Николай Дорощук
<p>Что делать, если команда не выполняет задачи, а продажи не растут?</p><p>Рабочая книга супервайзера практическое руководство для руководителей, которые отвечают за результат, а...
Невидимая сторона продаж. Как люди принимают решение купить – и как превращать внимание в продажи
Роберт Стен
Продажа, реклама и переговоры — это не «магия убеждения», а управляемый психический процесс. Эта книга переводит психологию с кафедры и «мистики» в практику бизнеса: объясняет, какие состояния ума возникают у покупателя, как они формируются и...
Как стать востребованным копирайтером и писать тексты которые продают с нуля
Максим Практик
Эта книга — практическое руководство для начинающих копирайтеров, которые хотят с нуля освоить мастерство создания продающих текстов. В ней вы найдете не только теорию, но и четкие пошаговые инструкции. Книга проведет вас по всем этапам: от...
Как использовать instagram reels для продвижения личного бренда и привлечения клиентов
Артем Новицкий
Это практическое руководство по использованию Instagram Reels для построения личного бренда и привлечения клиентов. Книга подробно разбирает ключевые аспекты: от анализа трендов платформы и секретов создания вирусного видео до работы со звуками,...
Новая школа продаж: психология, технология, переговоры
Олег Хабовец
Эта книга - не набор скриптов и приемов, а полноценный курс по продажам, который превращает новичка в мастера переговоров. Вы научитесь преодолевать страхи и синдром самозванца, работать с клиентами как эксперт и создавать настоящую ценность....
Нейровидео. Как делать видео в Runway
Елена Дым
Нейровидео стало рабочим инструментом для бизнеса, маркетинга и контента. Ключевой вопрос сегодня — не возможность генерации, а управление результатом. Эта книга посвящена практической работе с Runway: от построения сцены до контроля движения,...
Советы по привлечению клиентов и расширению клиентской базы юриста (юридической фирмы)
Денис Александрович Шевчук
Работа содержит комплекс практических рекомендаций для юристов и юридических фирм по наращиванию клиентской базы и усилению рыночных позиций. Шевчук Денис - практикующий юрист, магистр юриспруденции, имеет многолетний опыт продаж юридических и...
Продай мне эту ручку
Александра Ричи
Эта книга — ваш надежный путеводитель в мире продаж и взаимодействия с клиентами. В ней раскрываются передовые методы и стратегии эффективной работы с возражениями, понимания психологии клиентов и построения доверительных отношений. Автор делится...
Искусство убеждения: Секреты успешных продаж с первой встречи
Артем Демиденко
«Искусство убеждения: Секреты успешных продаж с первой встречи» — это ваш надежный проводник в мире эффективных коммуникаций и результативных продаж. Эта книга раскрывает все тонкости построения доверия с клиентом, понимания его потребностей и...
AI-SEO 2.0. Как попасть в ответы нейросетей
Елена Дым
AI-поиск забирает трафик у сайтов быстрее любых алгоритмических обновлений. Пользователь получает готовый ответ сразу, и только те проекты, чьи фрагменты выбирает модель, остаются в зоне видимости. Остальные — исчезают из потока, даже если их...
Тонкости продаж: пособие для начинающих
Лаутаро Пальмер
Нет, это не очередная книга по техникам продаж. Их и так много. Книга о другом: почему у одних тысяча техник в арсенале, и ни одна не работает? А у других - три техники, и новая машина, купленная на комиссионные? Книга на этот вопрос и ответит:...
Большие сделки. Отдел продаж
Константин Дубровин
Работа с большими сделками требует от компании всего два обязательных условия: нужен продукт, закрывающий потребности клиентов, и менеджер, способный договариваться. Все остальное: регламенты, CRM, ключевые показатели и прочее — нужно лишь для...
Большие сделки. Продажи
Константин Дубровин
Стратегия продаж — это обменный курс, с помощью которого менеджер по продажам меняет свое время на деньги. Изменить курс несложно, если в процессе работы принимать правильные решения. Кому-то книга позволит успешно стартовать в корпоративных...
Практики-привычки лучших продавцов b2b
Алексей Семенцов
Эта книга – сборник практик и привычек лучших продавцов в b2b, или в опте, если говорить официальным языком российского делового оборота. Речь идет о менеджерах по продажам, менеджерах по работе с ключевыми клиентами, специалистах по сбыту и т....
Переговоры: как продавать дорого и уверенно
Олег Хабовец
Эта книга — часть серии «Боевые гайды по продажам» — не про «соглашательство» и не про то, как быть милым на встрече. Она про силу. Про переговоры, где цена держится железобетонно, а клиент уходит с ощущением, что заплатил дорого — и рад этому....
Конкурентные продажи B2B в новой реальности. Поколение 5.0
Юрий Кильдеев
Эта книга — практическое руководство по построению современной, технологичной и управляемой системы продаж в сегментах B2B и B2G. Автор, опираясь на многолетний опыт работы в крупнейших международных и российских компаниях, предлагает готовую...
Продажи без скидок: как убедить клиента купить дороже (Боевые гайды отдела продаж)
Олег Хабовец
«Продажи без скидок» — часть серии «Боевые гайды по продажам», практических мини-книг для менеджеров и предпринимателей. Эта книга - удар по самому популярному костылю в продажах: скидке. Ты привык думать, что клиент покупает только дешевле?...
Покорители рынка. Классика продаж в современной интерпретации
Вячеслав Александрович Егоров
Книга предназначена для специалистов продаж в недвижимости, а также для тех, чьей основной компетенцией являются переговоры. Используйте кризис как возможность: трансформируйтесь из любителя в профессионального продавца! В условиях современного...
Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно
Игорь Рызов
Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто – вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех "да"» уже не работают, на помощь приходят...
Покупатель из ада. Интернет продажи. Книга 1
Дмитрий Подлужный
Эта книга — не просто сборник забавных или возмутительных историй. Это честный, ироничный и местами болезненно правдивый взгляд на повседневную реальность продавцов в интернете. Вы познакомитесь с Королями скидок, Мастерами «Я просто посмотреть»,...
Сделка на миллион: книга про настоящие B2B продажи
Олег Хабовец
В мире больших контрактов и корпоративных альянсов побеждают не те, кто громче всех кричит о скидках, а те, кто умеет выстраивать глубокие и доверительные отношения с клиентом. Эта книга - ваш практический путеводитель по всем этапам B2B-продаж:...
Отдел продаж. 10 игр для развития навыков ПРОДАЖ
Тимур Вавилов
10 Игр = Мощный Прорыв в Продажах! Хватит "залипать" на теории! Вдохните жизнь в обучение вашего отдела продаж с помощью этой книги. 10 готовых к использованию игр – это ваш секрет эффективного развития ключевых навыков:...
Инструкция продажника. Базовые навыки риэлтора
Тимур Оллаберганов
Вы держите в руках краткое базовое руководство по работе в риэлторском бизнесе – от первого звонка клиенту до успешной сделки. Эта книга – настольный учебник, написанный практиком для практиков, без воды и сложных терминов, только конкретные...
Шпаргалка продаж. Книга 1
Борис Жалило
Хотите продавать уверенно и результативно даже в самых сложных переговорах? Эта книга создана для вас. Это практическое руководство для тех, кто не просто работает в продажах, а стремится добиваться большего: заключать больше сделок, быстрее...
Рекорды продаж. 8 шагов, которые приведут к закрытию 100% сделок без стресса
Олег Шевелев
Формула «100% закрытия сделки» – авторская методика для предпринимателей, менеджеров, руководителей отделов. С ней ваши продажи перестанут быть лотереей с неизвестным исходом и превратятся в четкую систему, где каждое действие приводит к...
АГЕНТ ПО ПРОДАЖАМ ВСЕГО. Как я стал представителем двадцати иностранных компаний и продавал на миллиарды рублей
Игорь Вережан
ЭТО КНИГА НЕ О ТОМ, КАК СТАТЬ БОГАТЫМ, А О ТОМ, КАК СТАТЬ СВОБОДНЫМ. Бывший спецкор издательского дома «Коммерсантъ» Игорь Вережан легко и с юмором рассказывает, как без образования (не считая средней школы и первого курса иняза) и не выходя из...
Как продавать с телефона: в чате и голосовых сообщениях
Елена Дым
Телефон — твой главный инструмент продаж. Он уже у тебя в руках. Осталось — начать зарабатывать. Люди покупают не на сайтах, а в сообщениях: пишут, уточняют, слушают голосовые сообщения — и покупают. Эта книга покажет, как превратить переписку в...
Рейтинг на маркетплейсах. Как платформа решает, кого показывать, а кого — нет
Елена Дым
О ранжировании, скрытых баллах и том, как платформа решает, кого показывать, а кого — нет. Не менеджеры, не модераторы, не «везение» — а алгоритм. Он принимает решение за доли секунды. Эта книга — о том, как работает рейтинг на маркетплейсе....
Продавать легко! Секреты успешного консультанта
Олеся Гаврилова
Эта книга — ваш надежный путеводитель в мир успешных продаж и эффективного взаимодействия с клиентами с клиентами непродовольственной розницы: одежда, обувь, аксессуары, украшения. В ней собраны только практические приемы и техники, опробованные...
Продажа — не борьба. Как продавать, не теряя себя
Елена Галакси
Это книга про то, как зарабатывать своим делом — и при этом остаться нормальным человеком. Если ты сжимаешься каждый раз, когда нужно предложить свои услуги… Если «я подумаю» звучит как личный приговор… Если боишься напомнить — потому что вдруг...
ChatGPT в продажах и переговорах
Елена Галакси
Для тех, кто хочет продавать дороже — и говорить так, чтобы с вами соглашались. Без напора. Без скидок. С ясной ценностью и уверенным голосом. Продажа — это не давление. Это момент, когда вас понимают — и принимают решение в вашу пользу. Что...
Секретный код продаж: как мгновенно узнать ценности клиента по дате рождения и заключить сделку
Базылева Владимировна Лилия
Устали от отказов и потери времени на безуспешные продажи? Книга "СЕКРЕТНЫЙ КОД ПРОДАЖ" предлагает революционный подход, основанный на нумерологии. Узнайте глубинные ценности, мотивации и потребности клиента, зная только дату...
Скрипт в голове: Как продавать легко и естественно
Артем Демиденко
В книге "Скрипт в голове: Как продавать легко и естественно" автор делится уникальными стратегиями, которые помогут превратить процесс продаж в увлекательное взаимодействие. Начав с основ психологии ненавязчивых продаж, читатель...
12 волшебных скриптов для «ленивого» продавца. Практикум: Умная Маша или Как удачно выдать себя замуж
Сергей Колков
Психология влияния универсальна. Техники, позволяющие закрывать сделки в магазине, работают и в переговорах, и… да, в личной жизни! Сомневаетесь? Специальный кейс «Умная Маша» с иронией и практицизмом покажет, как эти скрипты помогут девушке...
Искусство работы с клиентом, юридические продажи
Дмитрий Игоревич Минин
Книга «Искусство работы с клиентом» — это практическое руководство для тех, кто хочет освоить навыки профессионального взаимодействия в юридической сфере. Автор, делится методами, которые превратят первую встречу в прочную основу для...
Маркетинг – это хештеги
Евгений Клычев
Исследование влияния хештегов на видимость и вовлеченность контента, а также их использование для продвижения брендов и продуктов. Анализ различных стратегий применения хештегов и их влияние на аудиторию. Практические примеры и рекомендации по...
