Стратегии лучших b2b продавцов
Александр Юрьевич Иванов
Если еще 20 лет назад продажи сводились к демонстрации преимуществ товара, то сейчас задача сводится к тому, чтобы обойти конкурента, который предлагает те же услуги и товары по схожим или более низким ценам. Клиенты стали профессионалами и уже не реагируют на простые уловки. Теперь b2b продажи – это сложный пазл, над которым должна работать целая команда.
Автору пришлось взяться за разработку собственной технологии b2b продаж, когда он потерял важнейшую для компании сделку. В основе книги лежит опыт около 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов.
Заключение b2b сделок – это захватывающее приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в путешествие!
- Категория: техника продаж
- Правообладатель: Автор
- Год написания: 2018
- Возрастное ограничение: 18+
- Легальная стоимость: 249.00 руб.
Читать книгу «Стратегии лучших b2b продавцов» онлайн:
Комментарии ():
Вам также может понравиться:
