техника продаж

В мире больших контрактов и корпоративных альянсов побеждают не те, кто громче всех кричит о скидках, а те, кто умеет выстраивать глубокие и доверительные отношения с клиентом. Эта книга – ваш практический путеводитель по всем этапам B2B-продаж:...

Книга предназначена для специалистов в области продаж, переговорщиков и владельцев бизнеса, но её полезность простирается гораздо шире. Основная тема издания – эффективные техники продаж и мастерство коммуникации в различных сферах бизнеса –...

В книге «Альпина ПРО бизнес. Маркетинг» собраны реальные истории компаний, которые сумели достучаться до клиентов, создать культовые бренды и сделать так, чтобы о них говорили. Вы узнаете, как одно необычное предложение может привлечь толпы...

Ты думаешь, холодные звонки – это пытка для менеджеров? На самом деле это инструмент, который может приносить деньги и уверенность. В этой мини-книге ты найдёшь: • 5 рабочих сценариев звонков: от первого касания до «мертвых» лидов; • 50...

Вы думали, что продажи – это только аргументы и сравнения цен? Ошибаетесь. Клиент покупает не товар, а эмоцию. Он не думает логически – он чувствует. И именно эти чувства решают, будет ли сделка закрыта. Этот гайд – часть серии «Боевые гайды...

Эта книга – часть серии «Боевые гайды по продажам» – про главный навык в B2B-продажах: умение заходить напрямую к тем, кто принимает решения, а не тратить месяцы на «согласования» с людьми без права подписи. Вы узнаете, как правильно...

Нет, это не очередная книга по техникам продаж. Их и так много. Книга о другом: почему у одних тысяча техник в арсенале, и ни одна не работает? А у других – три техники, и новая машина, купленная на комиссионные? Книга на этот вопрос и...

Эта книга – простой и честный путеводитель по интернет-торговле для тех, кто хочет заработать, но не знает, с чего начать. Без сложных терминов, без «маркетинговых заклинаний» и без иллюзий о лёгких миллионах. Только практика, живые примеры и...