КАМ в продуктовом ритейле: стратегия, партнерство, рост
Владимир Дусикенов
Настольная книга менеджера по работе с ключевыми клиентами Продуктовый ритейл — это особая вселенная. Здесь оборачиваемость важнее цены, сроки годности определяют всё, а полка решает судьбу товара. Сети не покупают «вкусный йогурт» — они покупают прибыль с квадратного метра. Если вы работаете с ними как обычный поставщик, вы обречены быть одним из многих. Эта книга — для тех, кто хочет стать незаменимым. Для КАМов, которые управляют ключевыми клиентами и строят долгосрочные партнерства. Никакой теории — только система, инструменты и готовые сценарии. Вы узнаете: как перевести любой аргумент в деньги клиента и защитить маржу; как анализировать ассортимент, находить слабые позиции конкурентов и захватывать полку; как стать категорийным капитаном и управлять развитием категории в сети; как превратиться из поставщика во внешнего операционного директора магазина.
- Категория: переговоры
- Правообладатель: Автор
- Год написания: 2026
- Возрастное ограничение: 16+
- Легальная стоимость: 199 руб.
Читать книгу «КАМ в продуктовом ритейле: стратегия, партнерство, рост» онлайн:
Комментарии ():
Вам также может понравиться:
