Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие.
Александр Юрьевич Мишин
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку, процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях, описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж, проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам, sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления «Бизнес-информатика».
- Категория: информатика и вычислительная техника
- Правообладатель: КноРус
- Год написания: 2020
- Возрастное ограничение: 0+
- ISBN: 9785406075869
- Легальная стоимость: 899.00 руб.
Читать книгу «Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие.» онлайн:
Комментарии ():
Вам также может понравиться:
