Стратегия многоканальных продаж как конкурентное преимущество в оптовой торговле
Г. Н. Чернухина
Авторами были выявлены источники поступления и каналы реализации товаров в оптовой торговле. Также определены следующие стратегические направления управления многоканальными продажами в оптовой торговле: увеличение и тщательный подбор каналов посредников; повышение внимания к управлению цепочками поставок; сохранение и поддержание высокой степени лояльности клиентов (клиентоориентированность); консолидация всех каналов в один сильный канал; диверсификация каналов продаж; применение современных программных средств и технологий работы с продуктами и клиентами. Сделан вывод о том, что компании, которые внедрили правильно спланированную многоканальную стратегию, увеличивают число потенциальных покупателей, обеспечивают дополнительный доход и устойчивый рост бизнеса. По мнению авторов, разработанные ими стратегические направления управления многоканальными продажами работают на всем жизненном цикле работы оптового предприятия: от бизнес-стратегии до конкретных решений по увеличению продаж. Авторы также придерживается мнения, что в будущем большинство компаний будут инвестировать средства в многоканальные продажи на страновом и международном уровнях.
- Категория: управление продажами
- Правообладатель: Синергия
- Год написания: 2021
- Возрастное ограничение: 0+
- Легальная стоимость: 202 руб.
Читать книгу «Стратегия многоканальных продаж как конкурентное преимущество в оптовой торговле» онлайн:
Комментарии ():
Вам также может понравиться:
