управление продажами
Издержки производства и себестоимость продукции
Сергей Каледин
Вниманию читателя представлен материал (Конспект лекций) для специальности «Экономика и финансы» дисциплины «Экономика предприятия». Предложенная информация, несомненно, поможет преподавателю качественно изложить заявленную тему, а на семинарских...
Как приручить маркетплейсы. 7 ключевых факторов успеха продаж на Wildberries и Ozon
Дмитрий Спицын
Эта книга – практическое руководство по запуску и развитию продаж на маркетплейсах. Приведенные в ней рекомендации и выводы основаны на анализе реальных кейсов более тысячи компаний с оборотом от миллиона до нескольких миллиардов рублей. Вы...
Влюбиться в продажи: тактики достижения лучших результатов
Ольга Кропова
Перед вами не очередной учебник по манипуляциям. Это искренний разговор о том, как превратить продажи из рутины в искусство, основанное на любви, внимании и человечности, выросшее из знаменитого авторского курса «Ненавижу продавать». Это книга...
Корова жует дважды. Классические методы продаж работают, если их пережевать
Виталий Малышев
Книга «Корова жует дважды» – это практическое руководство по продажам, управлению и лидерству, основанное на методе 4Э: Эмоции, Экспертность, Экологичность, Эксклюзивность. Автор предлагает не изобретать новые подходы, а «пережевать»...
Размещение заказов для государственных и муниципальных нужд
Сергей Каледин
Вниманию читателя представлен материал (лекция) для специальности Экономика и финансы дисциплины Государственное регулирование экономики. Предложенная информация, несомненно, поможет преподавателю качественно изложить заявленную тему, а на...
Машина продаж. Как выстроить системный рост в B2B
Николай Сивак
В современном мире правила игры меняются так быстро, что демонстрировать уверенный рост бизнеса и стабильно приносить в компанию деньги становится все более креативной задачей для коммерческих департаментов. На рынке предлагается множество...
Продажник от Бога
Кристина Мураткан
Забудьте о давлении и «впаривании». Эта книга — практическое руководство по современным доверительным продажам. Автор показывает, как строить продажи на уважении к клиенту, уверенности в себе и ясной ценности продукта — без манипуляций и огромных...
Продажи без отказов психология безусловного доверия
Артем Новицкий
Эта книга предлагает революционный подход к продажам и коммуникации, основанный не на манипуляциях, а на психологии безусловного доверия. Автор представляет универсальную формулу построения таких отношений с клиентом, партнером или собеседником,...
Прямые продажи без давления. Этичный способ закрывать сделки
Лев Орлов
Эта книга предлагает революционный подход к продажам, основанный не на манипуляциях и давлении, а на философии помощи и партнерства. Она предназначена для продавцов, предпринимателей и руководителей, которые хотят увеличить конверсию, сохраняя...
Продай мозгу - завоюй сердце. Практика современных продаж
Илья Панкратов
Забудьте старые продажи. Теперь работает нейромаркетинг. Перед вами не теория, а практическое руководство по нейропродажам. Вы узнаете, как на самом деле мозг клиента принимает решения — и начнете говорить напрямую с его подсознанием. Что внутри:...
Создание Telegram-канала и бота для автоматизации продаж
Максим Практик
Это практическое руководство по построению автоматизированной системы продаж в Telegram. Книга ведет читателя от нуля до работающего бизнес-инструмента: от создания и оформления канала, привлечения целевой аудитории и настройки автопостинга до...
Отдел продаж PLUS. Системный подход к отлаженным продажам
Владимир Якуба
Владимир Якуба — бизнес-тренер и Продажник с большой буквы, четырежды признанный лучшим в профессии. Он уверен, что бизнес — это четкая система, подобная человеческому организму. Как кровообращение обеспечивает нормальную жизнедеятельность...
Достань иглу из яйца. Системный подход управления отделом продаж
Виктория Князева
Эта книга — практическое руководство по построению эффективного удалённого отдела продаж. Вы узнаете, как создать виртуальный офис, который станет «нервной системой» бизнеса, и как за 72 часа адаптировать новичка с помощью «онбординг-машины»....
Фитнес возвращает команде энергию! Как продавать фитнес-услуги B2B рынку.
Александр Викторович Григорьев
Знакомая картина? Половина офиса шмыгает носом в сезон простуд.. В понедельник утром в опенспейсе царит гробовая тишина, потому что сил нет ни у кого. Вы тратите огромные ресурсы на подбор и обучение персонала, а они уходят, потому что «устали»...
Активация, Почему клиенты уходят в начале пути и как этого избежать, Сергей Трутненко (глава 1)
Сергей Викторович Трутненко
Клиенты уходят тихо и незаметно, чаще всего — в самом начале пути. Почему это происходит и как заставить эти драгоценные полсекунды работать на вас? В своей книге Сергей Трутненко предлагает сфокусированный и практичный подход к клиентскому пути....
Хоум Магнит
Диана Жокот
«Хоум-магнит» — практическое руководство по подготовке квартиры или дома к продаже, которое работает без капитального ремонта и лишних трат. Вы узнаете, как создать «эффект первых 15 секунд»: освободить пространство, настроить свет, цвет и запах,...
Магия продаж: Путь к вершине торгового успеха
Надежда Сергеевна Касьяненко
Эта книга представляет собой фундаментальное руководство по построению эффективной системы продаж, основанное на проверенных временем принципах и современных тенденциях рынка. Вы узнаете секреты успешного взаимодействия с клиентами, научитесь...
Покупатель из ада. Интернет продажи. Книга 2
Дмитрий Подлужный
Эта книга — не просто сборник забавных или возмутительных историй. Это честный, ироничный и местами болезненно правдивый взгляд на повседневную реальность продавцов в интернете. Вы познакомитесь с Королями скидок, Мастерами «Я просто посмотреть»,...
Отдел продаж на взлет! 100 игр для продавцов
Тимур Вавилов
Замените скучные тренинги на энергичные игры! Книга содержит 100 готовых игр и упражнений для отработки ключевых навыков продаж: холодные звонки, выявление потребностей, работа с возражениями, закрытие сделок, тайм-менеджмент,...
Отдел продаж. 10 игр для проработки уверенности у продавцов
Тимур Вавилов
Нужен отдел продаж, который не боится звонков, легко справляется с возражениями и уверенно закрывает сделки? Эта книга – ваш практический инструмент для прокачки уверенности менеджеров! Что вы найдете внутри: 10 уникальных игр: От работы с...
Отдел продаж. 10 игр для увеличения производительности продавцов
Тимур Вавилов
Устали от выгорания менеджеров и плато в показателях? Эта книга предлагает 10 конкретных, легко адаптируемых игр, которые взорвут мотивацию, прокачают ключевые навыки, укрепят командный дух, дадут мгновенную обратную связь, повысят конкретные...
Рабочая тетрадь риэлтора
Мария Лисатович
Данная книга - это рабочая тетрадь риэлтора для обучения активным продажам в агентстве недвижимости. Автор является действующим риэлтором и проводит обучение новичков в агентстве недвижимости.
Идеальный отдел продаж за 5 шагов. На примерах действующих бизнесов
Денис Владимирович Сергеев
Мы детально разберем лучшие примеры из действующих бизнесов. В книге приведены самые простые, но работающие шаблоны, которые показали свою эффективность при внедрении именно в малом бизнесе с оборотом от 1 млн. до 500 млн. рублей в год. В работе...
Менеджер N 1 Как продавать больше всех и стать незаменимым в любой компании
Вусал Керимов
Ты не робот и не скрипт Ты человек который может влиять Эта книга — не про волшебные фразы а про системную работу и реальный рост Ты узнаешь: как стать менеджером который закрывает сделки даже в кризис как вести клиента чтобы он сам хотел купить...
Продажи без соплей
Илья Сумин
«Продажи без соплей» — это не учебник. Это ударная доза реальности для тех, кто хочет не просто продавать, а зарабатывать. В этой книге нет места воде, мотивационным цитатам и инфоцыганским обещаниям. Только жёсткий, практичный, проверенный в...
Категорийный менеджмент. Алгоритмы для практиков.
Сергей Илюха
Эта книга написана практиком для практиков. В своей первой книге "Арифметика категорийного менеджмента" я рассказываю об общих принципах и несложных приемах управления ассортиментом в рознице. В этой книге мы переходим на...
Отдел продаж на рентгене: Как провести аудит и выйти на максимальную прибыль
Илья Сумин
«Отдел продаж на рентгене» — это практическое руководство для собственников, управленцев и всех, кто хочет перестать терять деньги из-за неработающей системы продаж. Автор — Илья Сумин, эксперт с 20-летним опытом в построении, управлении и...
Маркетплейсы на всю катушку. Пошаговое руководство по выводу товара в онлайн
Майя Драган
Что лучше: регистрироваться на одной площадке или сразу на нескольких? Производить свой товар или закупать готовый? Искать поставщиков в Турции или в Китае? Это важные вопросы для тех, кто только начинает бизнес на маркетплейсах. Ведь именно...
Коммерческий советник
Юрий Владимирович Коробейников
В ваших руках книга, которая родилась из 15 лет реальной работы в продажах. За это время я прошёл путь от оператора колл-центра до директора по продажам крупнейшей транспортной компании. Мне повезло учиться у сильнейших руководителей российских и...
Психология продаж в магазине одежды и обуви
Евгений Владимирович Данчев
В данной книге вы получите множество эффективных стратегий по увеличению продаж в розничном магазине одежды и обуви, основанных на практическом опыте работы автора с fashion-бизнесами в России, СНГ и Европейском союзе. Если вы считаете, что...
Как продавать на Wildberries, Ozon и AliExpress
Романова Виктория
Хотите начать зарабатывать на маркетплейсах, но не знаете, с чего начать? Это пошаговое руководство, которое поможет вам освоить все тонкости онлайн-торговли на крупнейших площадках России и мира. Вы узнаете.. Как зарегистрироваться и выбрать...
Как не сгореть на работе?
Никита Вячеславович Калистратов
Эмоциональное выгорание — это не просто усталость, а серьёзная проблема, с которой сталкиваются многие профессионалы, особенно в сфере продаж. Постоянное давление, необходимость выполнять планы, общение с клиентами и высокая конкуренция могут...
Профессия игропрактик
Вероника Чудина
Автор книги, Вероника Чудина, дипломированный педагог и сертифицированный психолог (закончила РГПУ им. Герцена), более 12 лет занимается практической психологией. С 2019 года автор девяти трансформационных игр; с 2016 – активно занимается...
Активные продажи в торговом зале
Марина Юрьевна Коноваленко
Эта книга от руководителя учебных центров крупных торговых сетей — практическое руководство для тех, кто работает в сфере розничных продаж и стремится добиться выдающихся результатов. В книге дается детальный разбор техник и стратегий активных...
План Б: Что делать, если продажи падают и нет идей, как их поднять
Артем Демиденко
Что делать, если продажи падают, а новые идеи словно испарились? Книга «План Б» — это вдохновляющий и практичный путеводитель для предпринимателей и менеджеров, оказавшихся перед лицом кризисных вызовов. Каждый из нас может столкнуться с...
Дух Воина
Андрей Николаевич Ельников
«Дух Воина» — это действующий алгоритм закалки внутреннего стержня, целеполагания и прокачки навыков. Книга позволит достичь как успеха в продажах, так и перейти на новый, более качественный, уровень жизни. Все методики отработаны на практике, и,...
Воронка продаж: Как найти и конвертировать клиентов
Артем Демиденко
В мире стремительно меняющихся бизнес-процессов каждый шаг может оказаться решающим. "Воронка продаж: Как найти и конвертировать клиентов" — это не просто руководство, а полный путеводитель по искусству привлечения и удержания...
Продавай с умом: Психология и техники успешных сделок
Артем Демиденко
Хотите стать мастером продаж и идти в ногу с цифровой эпохой? "Продавай с умом: Психология и техники успешных сделок" — это ваш надежный путеводитель в мире покупательского поведения и эффективных продаж. Книга раскрывает тайны...
Холодные звонки без страха: Руководство для успешных продавцов
Артем Демиденко
"Холодные звонки без страха: Руководство для успешных продавцов" — это ваш ключ к преодолению барьеров и созданию успешной карьеры в продажах. В этой книге раскрыты секреты, как избавиться от страха перед звонками и превратить...
Продать = помочь. Первый в России учебник по «продажам с человеческим лицом»
Андрей Майборода
Во все времена навык продажи будет актуален, даже когда человечество начнёт летать на другие планеты. В сегодняшнем мире искусство продаж особенно актуально в В2В - переговорах между организациями и компаниями. Десятилетия «дикого капитализма» в...
Продажи с нуля: Искусство холодных звонков
Артем Демиденко
Погрузитесь в увлекательное искусство холодных звонков с книгой "Продажи с нуля: Искусство холодных звонков". Эта исчерпывающая настольная книга для всех, кто стремится полностью раскрыть потенциал продаж. Книга включает в себя...
Холодный старт: Как продавать, когда вас не ждут
Артем Демиденко
В мире бизнеса нет места для застоя — сегодня побеждает тот, кто не ждет, когда его заметят. "Холодный старт: Как продавать, когда вас не ждут" — это путеводитель для всех, кто готов ломать стереотипы и двигаться вперед,...
Продавать через эмоции: Секреты убедительных презентаций
Артем Демиденко
«Продавать через эмоции: Секреты убедительных презентаций» — это незаменимый путеводитель в мире продаж, где эмоции становятся вашим главным союзником. Эта книга открывает секреты создания мощных, эмоционально насыщенных презентаций, которые...
Прорыв на Ozon: Пошаговая стратегия успеха
Артем Демиденко
Откройте дверь в мир успешной электронной коммерции с книгой «Прорыв на Ozon: Пошаговая стратегия успеха». Это практическое руководство проведет вас через все этапы построения успешного бизнеса на одной из крупнейших онлайн-платформ в России. От...
69 лайфхаков продажника
Никита Вячеславович Калистратов
Книга «69 лайфхаков для продажников» — это практическое руководство для тех, кто хочет стать мастером продаж. В ней собраны эффективные и проверенные методы, которые помогут не только увеличить продажи, но и выстроить долгосрочные и доверительные...
Нейромаркетинг для маркетплейсов
Елена Соловьева
В условиях быстро меняющегося рынка и растущей конкуренции важно находить эффективные способы привлечения и удержания клиентов. Книга «Нейромаркетинг для маркетплейсов» предлагает читателям уникальный подход к использованию нейронауки в...
Бесплатная жизнь на маркетплейсах и акциях
Елена Соловьева
Маркетплейсы открывают перед нами новые возможности для экономии и оптимизации покупок. Понимание их работы и умение использовать предлагаемые услуги поможет вам не только сэкономить деньги, но и сделать процесс покупок более приятным и...
Как получать товары с маркетплейсов бесплатно
Елена Соловьева
Когда речь заходит о бесплатных товарах, стоит обратить внимание на определенные условия, которые могут существенно улучшить ваш шопинг. На маркетплейсах есть товары, за отзывы на которые начисляются баллы, и это действительно выгодное...
В каких странах лучше закупать товар
Елена Соловьева
Книга предлагает исчерпывающее исследование международных рынков для оптовой закупки товаров и последующей перепродажи на российских маркетплейсах. Автор тщательно исследует такие аспекты, как налогообложение, таможенные правила, логистику и...
Биты, стрелы и электрический стул, или Как легко создать эффективный отдел продаж
Быков Викторович Александр
Перед вами самая легкая и веселая книга о создании отделов продаж, в которой вы найдете простую пошаговую инструкцию к действию с примерами, готовыми файлами, шаблонами для заполнения, шутками и историями из жизни.При чем здесь биты и...
