Кто на самом деле покупает. Легкие продажи в корпоративных сделках
Илья Лейн
Корпоративные продажи устроены на редкость нелепо: продавец убеждает человека напротив, хотя решение часто принимает тот, кого в комнате вообще нет. Компания не покупает. Покупают люди. Один хочет сэкономить. Другой — не получить выговор. Третий боится внедрения. Четвёртый молчит, но способен похоронить сделку одной фразой. И чем крупнее контракт, тем меньше организационная схема похожа на реальную карту власти. «Кто на самом деле покупает» — книга о том, как перестать продавать должностям и начать видеть людей, которые действительно двигают решение. Вы научитесь находить скрытых влиятельных лиц, понимать настоящие мотивы, различать вежливый интерес и реальное движение сделки и не отдавать скидки тем, кому цена вообще не важна. Потому что в B2B проигрывает не тот, у кого хуже продукт. Часто проигрывает тот, кто разговаривал не с тем человеком.
- Категория: техника продаж
- Правообладатель: Автор
- Год написания: 2026
- Возрастное ограничение: 12+
- Легальная стоимость: 319 руб.
Читать книгу «Кто на самом деле покупает. Легкие продажи в корпоративных сделках» онлайн:
Комментарии ():
Вам также может понравиться:
