Давление, границы, влияние. Как устроены настоящие переговоры

Итон Блейк

4.35 из 5, отдано 23 голосов

Ты согласился, чтобы не портить отношения, — и только потом понял, сколько уступил. В какой момент решение перестало быть твоим? Книга разбирает переговоры через интересы, ограничения и распределение влияния. Почему спешка меняет условия сделки, информация усиливает позицию, а маленькие уступки постепенно становятся обязательствами? Автор рассматривает давление, эмоции, репутацию и точку отказа — границу, за которой договорённость теряет смысл. Отдельное внимание уделено тренировке навыка и разбору решений: удачный результат ещё не объясняет, насколько хорошо ты действовал. Для тех, кто хочет увереннее держать свою позицию и замечать, как собеседник направляет ход разговора.

Скачать Читать онлайн