Система GATE
Игорь Копырин
Переговоры часто проигрываются ещё до первой встречи. Вы готовитесь, репетируете, предлагаете варианты а клиент уходит к конкуренту, даже не сказав нет. Почему? Потому что вы играете в тактику, а не в стратегию. Эта книга путь от переговорщика к Архитектору. Через реальную историю Антона вы освоите полную систему GATE:
Gate 0 фундамент (BATNA, Min/Max, позиция до встречи)
Gate 13 рамка, диагностика, обострение, ценность до цены
Strategic Gate управление полем влияния и рисками
Master Gate итоговая проверка устойчивости сделки Вы научитесь:
сохранять границы без эмоционального напряжения
превращать давление клиента в симметричное партнёрство
уходить от сделки, если она нарушает систему
строить переговоры, где выигрыш не разовая победа, а устойчивая архитектура Когда переговоры становятся системой, исчезает страх потери и желание закрыть любой ценой. Остаётся спокойствие Архитектора.
Gate 0 фундамент (BATNA, Min/Max, позиция до встречи)
Gate 13 рамка, диагностика, обострение, ценность до цены
Strategic Gate управление полем влияния и рисками
Master Gate итоговая проверка устойчивости сделки Вы научитесь:
сохранять границы без эмоционального напряжения
превращать давление клиента в симметричное партнёрство
уходить от сделки, если она нарушает систему
строить переговоры, где выигрыш не разовая победа, а устойчивая архитектура Когда переговоры становятся системой, исчезает страх потери и желание закрыть любой ценой. Остаётся спокойствие Архитектора.
- Категория: переговоры
- Правообладатель: Автор
- Год написания: 2026
- Возрастное ограничение: 16+
- Легальная стоимость: 990.00 руб.
Читать книгу «Система GATE» онлайн:
Комментарии ():
Вам также может понравиться:
