Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед
Ларри Кендалл
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов.
Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.
Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
- Категория: переговоры
- Правообладатель: Альпина Диджитал
- Год написания: 2017
- Возрастное ограничение: 12+
- ISBN: 9785961441178
- Легальная стоимость: 449.00 руб.
Читать книгу «Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед» онлайн:
Комментарии ():
Вам также может понравиться:
