Психология продаж. Не поджечь. Не сгореть. Не перегореть
Арсений Павленков
В продажах многое принято объяснять техникой. Клиент не купил — значит, плохо отработали возражение. Сделка зависла — надо сделать ещё одно касание. Продавец устал — не хватает мотивации. Такие объяснения удобны, но часто слишком просты. Эта книга — о том, что происходит до результата и вокруг него: как клиент принимает решение, где настойчивость превращается в давление, почему продавец начинает тащить сделки домой и что в самом отделе продаж помогает людям работать сильнее, а что постепенно их выжигает. Здесь нет универсального скрипта и попытки научить закрывать каждого. Есть обычные рабочие ситуации, опыт продаж и управления, а рядом — исследования психологии решений, мотивации и профессионального выгорания.
- Категория: личная эффективность
- Правообладатель: Автор
- Год написания: 2026
- Возрастное ограничение: 12+
- Легальная стоимость: 490 руб.
Читать книгу «Психология продаж. Не поджечь. Не сгореть. Не перегореть» онлайн:
Комментарии ():
Вам также может понравиться:
