Автор: Сергей Ройзман
СПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации
Сергей Ройзман
Книга рассматривает общие вопросы, нюансы и тонкости системного внедрения СПИН в вашей организации. Это практикум, основанный на многолетнем опыте автора в области обучения большим продажам. Даются советы по широкому кругу вопросов, начиная с...
Переговоры Победа-Победа. О том, как договариваться с вашими ключевыми клиентами
Сергей Ройзман
Книга предлагает освоить методы подготовки и проведения B2B-переговоров для получения результата в формате «Победа-Победа».Вы научитесь ставить цели на переговоры, планировать сильную аргументацию и рассчитывать переговорные позиции, научитесь...
