Автор: Сергей Илюха

Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий? В этой книге я на основе своего...

Существует множество технологий ценообразования, значительная часть которых была разработана ещё в 70-х годах прошлого века и не учитывает произошедшие изменения в поведении покупателей и структуре каналов продаж. Развитие омниканальных моделей...

Не смотря на развитие on-line торговли ритейл еще в течении длительного времени будет оставаться основным каналом продаж для большинства производителей. Но поставить свои товары в торговые сети непросто. За каждый метр полки идет жесткая...