Magnetisches Verkaufen
Heinz Sch?llgen
'Magnetisches Verkaufen' steht f?r eine Verkaufstechnik, die dem Kunden die Kaufentscheidung leicht macht. Im Vordergrund steht dabei die Nachhaltigkeit der Beratung – es geht nicht um das schnelle Gesch?ft, Bauernf?ngerei oder Tricks, sondern das exakte Erfassen der Kundenw?nsche und dementsprechend ma?geschneiderte Angebote, an denen der Kunde einfach nicht vorbeikommt – auch wenn es nicht unbedingt das jeweils billigste Angebot sein sollte, denn bei dieser auf langfristige Gesch?ftsbeziehungen ausgelegten Taktik wird mehr verkauft, also nur ein Produkt, das man einfach ?ber den Preis mit dem Wettbewerb vergleichen kann: Es wird Service, Vertrauen und Loyalit?t verkauft.
Heinz A. Sch?llgen stellt in diesem Buch die Leits?tze vor, nach denen er in seiner jahrzehntelangen erfolgreichen Verkaufspraxis Gesch?ftsbeziehungen aufgebaut, gepflegt und gute Abschl?sse zu jeweils beidseitiger Zufriedenheit get?tigt hat. Dabei erz?hlt er auch aus der Praxis und nebenbei so manche Begebenheit, die seine Kunden im Nachhinein schmunzeln lassen wird. Ein Verkaufsratgeber, der sich keinesfalls nur an Juniorverk?ufer wendet, sondern an alle, die bei Ihren Verk?ufen ?ber das Tagesgesch?ft hinausblicken.
Heinz A. Sch?llgen stellt in diesem Buch die Leits?tze vor, nach denen er in seiner jahrzehntelangen erfolgreichen Verkaufspraxis Gesch?ftsbeziehungen aufgebaut, gepflegt und gute Abschl?sse zu jeweils beidseitiger Zufriedenheit get?tigt hat. Dabei erz?hlt er auch aus der Praxis und nebenbei so manche Begebenheit, die seine Kunden im Nachhinein schmunzeln lassen wird. Ein Verkaufsratgeber, der sich keinesfalls nur an Juniorverk?ufer wendet, sondern an alle, die bei Ihren Verk?ufen ?ber das Tagesgesch?ft hinausblicken.
- Категория: литературоведение
- Правообладатель: Bookwire
- Возрастное ограничение: 0+
- ISBN: 9783844276039
- Легальная стоимость: 476.89 руб.
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