ПРОДВИЖЕНИЕ ЛАБОРАТОРНЫХ АНАЛИЗОВ: РУКОВОДСТВО ДЛЯ МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
Зелимхан Завалуевич Тепсуркаев
«Продвижение лабораторных анализов: руководство для медицинских представителей» – это практическое пособие для специалистов, работающих в сфере лабораторной диагностики.
Автор, Тепсуркаев Зелимхан Завалуевич, шаг за шагом раскрывает профессию медицинского представителя лаборатории: от роли в системе здравоохранения и этапов визита к врачу до применения современных техник продаж и этических стандартов.
В книге подробно рассмотрены:
– особенности работы с врачами и клиниками;
– стратегии эффективной коммуникации и аргументации;
– алгоритмы работы с возражениями;
– проверенные техники продаж (SPIN, AIDA, SNAP, Challenger Sale и др.);
– планирование рабочего времени и постановка целей по SMART;
– практические кейсы, чек-листы и упражнения для закрепления навыков.
Книга станет полезным инструментом для медицинских представителей, менеджеров лабораторных сервисов и руководителей отделов продаж, а также для тех, кто только начинает карьеру в этой сфере.
- Категория: эффективность бизнеса
- Правообладатель: Автор
- Год написания: 2025
- Возрастное ограничение: 16+
- Легальная стоимость: 690.00 руб.
Читать книгу «ПРОДВИЖЕНИЕ ЛАБОРАТОРНЫХ АНАЛИЗОВ: РУКОВОДСТВО ДЛЯ МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ» онлайн:
Комментарии ():
Вам также может понравиться:
