Путеводитель по сегментированию

Борис Рыжковский

4.3 из 5, отдано 24 голосов

Сегментирование – один из ключевых инструментов маркетинга. Однако на практике многие компании делят клиентов интуитивно или по шаблонам, которые не отражают реальную структуру рынка и не дают управляемых результатов. Эта книга создана для специалистов, с их конкретными задачами: выделить действительно разные аудитории, построить сегменты, пригодные для принятия решений. Подробно описаны современные методы: последовательное деление, кластерный анализ, GPT‑сегментирование, гиперсегментирование, one‑to‑one маркетинг. Для каждого метода показано, где он эффективен, какие ресурсы требует и где может не сработать. Отдельная глава посвящена авторской технике матричного сегментирования – пошаговому алгоритму на основе данных о клиентах. Методика проверена на российских B2B и B2C‑рынках: в консалтинге, стартапах, промышленности, ритейле. Все кейсы основаны на реальных проектах.

Скачать Читать онлайн