Путеводитель по сегментированию
Борис Рыжковский
Сегментирование — один из ключевых инструментов маркетинга. Однако на практике многие компании делят клиентов интуитивно или по шаблонам, которые не отражают реальную структуру рынка и не дают управляемых результатов. Эта книга создана для специалистов, с их конкретными задачами: выделить действительно разные аудитории, построить сегменты, пригодные для принятия решений. Подробно описаны современные методы: последовательное деление, кластерный анализ, GPTсегментирование, гиперсегментирование, onetoone маркетинг. Для каждого метода показано, где он эффективен, какие ресурсы требует и где может не сработать. Отдельная глава посвящена авторской технике матричного сегментирования — пошаговому алгоритму на основе данных о клиентах. Методика проверена на российских B2B и B2Cрынках: в консалтинге, стартапах, промышленности, ритейле. Все кейсы основаны на реальных проектах.
- Категория: управление маркетингом
- Правообладатель: Автор
- Год написания: 2025
- Возрастное ограничение: 16+
- Легальная стоимость: 1149 руб.
Читать книгу «Путеводитель по сегментированию» онлайн:
Комментарии ():
Вам также может понравиться:
