Endlich alles im Lot

Udo Hermann

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1. Unternehmensplanung 1.1 Wahnsinn, wie schafft Ihr das alles? Wir hatten gerade ein neues Wohn- und Firmengeb?ude auf der gr?nen Wiese gebaut, als mein Vater schwer erkrankte. 1999 waren wir ein Vater- Sohn-Betrieb mit einem Auszubildenden. Nach der Operation meines Vaters stand ich morgens am K?chenfenster und blickte auf das Betriebsgel?nde und die Werkhalle. Ich stand da, vor einem Berg Schulden, und nahm mir in diesem Moment vor, innerhalb von zehn Jahren alle Verbindlichkeiten zu tilgen. Ich stellte mir vor, wie das Gef?hl wohl w?re, hier zu stehen, und alles w?re restlos bezahlt. Es war ein spezifisches Ziel, machbar, anspruchsvoll, aber auch realistisch, und ich hatte einen festen Termin gesetzt. 2009, also nach genau zehn Jahren, hatte ich alle Schulden getilgt, sieben Mitarbeiter eingestellt, unsere Betriebsausstattung modernisiert und viele neue Kunden gewonnen. Heute setze ich f?r mich und mein Unternehmen regelm??ig klare Ziele. Die gesch?ftlichen Ziele teile ich meinem Team mit und h?nge diese an unserer Kommunikationswand aus. Auf diese Weise, also auf ein schriftlich fixiertes Ergebnis hinzuarbeiten, konnten wir schon viel erreichen. 2007 zum Beispiel haben wir den roomy-award „Der Beste der Branche“ gewonnen. Wir haben jedoch nicht gesagt: „Komm, wir schicken da mal was hin und schauen dann, ob etwas dabei herauskommt.“ Nein, wir haben uns vorgenommen, zu gewinnen, und haben dieses Ziel schriftlich und f?r alle sichtbar festgehalten. Das hatte dazu gef?hrt, dass wir alle Dinge, die unsere Firma einzigartig machen, w?hrend des ganzen Jahres dokumentierten. Die Hausmesse, besondere Marketingevents, au?ergew?hnliche Referenzobjekte und die betriebswirtschaftliche Entwicklung. Mit der so erstellten Bewerbung ?berzeugten wir die Jury! Aktuell sind unsere Ziele zum Beispiel die Gewinnung neuer Gesch?ftskunden, die Erh?hung des Umsatzes, die Verringerung von Suchzeiten im Betrieb und der Aufbau einer Firmenpr?senz auf Facebook. Alle Mitarbeiter sind eingebunden und arbeiten zielorientiert an diesen Projekten. F?r jedes Jahresziel gibt es ein fixes Datum. Die Vorhaben sind konkret, positiv und in der Gegenwart formuliert, so, als h?tten wir schon alles erfolgreich in die Tat umgesetzt. Mit diesem Trick f?llt es uns leichter, die ersten Schritte in die richtige Richtung zu gehen. »

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