Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
4.2 из 5, отдано 8 голосов
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..
-
Категория: зарубежная деловая литература
-
Правообладатель: Добрая книга
-
Год написания: 1998
-
Возрастное ограничение: 16+
-
ISBN: 978-5-98124-453-7
-
Легальная стоимость: 749.00 руб.
Читать книгу «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков» онлайн: