M?s Kant y menos Trump

Juan Mateo D?az

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La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociaci?n permanente; el problema es que la mayor?a de las personas manejan una acepci?n de la palabra negociar m?s cercana a la gesti?n de un problema grave y que enfrenta a enemigos que a una forma de entender c?mo construir relaciones personales y profesionales. Grandes intelectuales a lo largo de Historia nos han dado las claves del comportamiento humano, que son directamente aplicables a la negociaci?n.Entre ellos destaca Kant, que defini? muy bien las l?neas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teor?a de Juegos explic? el fundamento b?sico de una correcta resoluci?n de conflictos : «Yo gano y t? ganas». Muy lejos quedan estos razonamientos del estilo negociador que tantas veces vemos en algunos lideres actuales que parecen regirse por «el fin justifica los medios», y cuyo resultado dar?a lo que en Teor?a de juegos ser?a un «juego de suma cero», es decir, uno gana y otro u otros pierden en la misma medida.El l?der es un mediador de los conflictos que surgen para conseguir que los talentos colaboren al m?ximo y sean capaces de admitir que la diversidad de pensamiento es la mayor riqueza que podemos tener. Un l?der m?s cercano a la filosofia de Kant que al estilo de Trump.

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