Emotionales Verkaufen

Lars Sch?fer

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Dienstleistungen und Produkte werden immer vergleichbar. Nur wenn wir uns als Mensch und Pers?nlichkeit einbringen, k?nnen wir uns im Wettbewerb unterscheiden. Wie funktioniert emotionales Verkaufen, was ist emotionales Verkaufen? Nicht in der Theorie, sondern praktisch. Lars Sch?fer bringt es auf den Punkt – mit viel Kopf und mit viel Herz, ohne dass die Emotion zur Strategie wird. Anhand selbst erlebter Praxisbeispiele und ?bungen wird dem Leser der Weg zum emotionalen Verkaufen leicht gemacht. Sie lernen, wie Sie das gr??te Kaufmotiv unserer Zeit bedienen: das Vertrauen! Fernab von auswendig gelernten Phrasen und Manipulationen finden Sie hier Ihren eigenen Weg, Ihre Verk?uferpers?nlichkeit zu entwickeln und durch den Einsatz von zum Beispiel bildhafter Sprache dauerhaft im Ged?chtnis Ihrer Kunden zu bleiben. Als «verbale Steigb?gelhalter» gibt es humorvolle Anekdoten und konkrete Formulierungsvorschl?ge aus der Praxis des Autors.

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