Дороже. Как перестать конкурировать ценой, поднять чек и выбирать клиентов

Анастасия Петрова

4.15 из 5, отдано 10 голосов

Почему за похожую работу одному специалисту платят 20 000 рублей, другому — 100 000, а третьего выбирают без торгов? «Дороже» — книга о том, почему высокая цена начинается не с уверенности и красивого прайса, а с устройства самого продукта. Вы увидите, где дешёвые проекты незаметно съедают прибыль, как перестать продавать своё время, за что клиенты действительно готовы платить больше и почему скидка часто обходится дороже отказа. Внутри — расчёты, собирательные кейсы, готовые ответы на «дорого», способы повысить цены действующим клиентам, рабочие листы и 30-дневный план перехода к новому чеку. Стать дороже — не значит заставить клиента переплатить. Это значит сделать так, чтобы новая цена стала естественным следствием вашей ценности.

Скачать Читать онлайн